Želite prodati kuću ili stan? Donijeli ste odluku i zanima Vas koji su Vam slijedeći koraci?
Evo liste od 10 najčešćih pogrešaka koje prodavatelji čine.
Visoka početna cijena
Postavljanje previsoke početene cijene može biti jednako loše kao i postavljanje preniske cijene. Ako je početna cijena previsoka, Vaš oglas neće primjetiti onaj dio kupaca koji inače traže nekretninu u opsegu u kojem bi Vaša trebala biti.
Pogrešno je mišljenje da ćete uvijek biti u mogućnosti prihvatiti nižu ponudu jer je velika vjerojatnost da tu ponudu nikada ni ne dobijete iz jednostavnog razloga što kupci, koji bi inače bili zainteresirani za Vašu nekretninu, odbijeni visokom cijenom, neće istu niti razmotriti ozbiljno.
Poslije izvjesnog vremena bez ponuda spustit ćete cijenu, ali ste tada već propustili priliku da svoju neketninu ponudite ozbiljnim kupcima. Početnu cijenu je još teže odrediti u situacijama naglih promjena na tržištu. Ključno je da ste svjesni svoje pozicije i kretanja na tržištu i pri određivanju početne cijene i tijekom pregovora.
Odlaganje popravaka
Želite li Vašu nekretninu učiniti što atraktivnijom, uvećati dobit (ili smanjiti gubitak) i prodati brzo. Većina kupaca traži nekretninu koja je u stanju u kojem nije potrebno nikakvo dodatno ulaganje. Oni kupci koji su spremni prihvatiti se popravaka i sređivanja će svakako trškove uračunati u svoju ponudu i ponuditi manje. I na jedan i na drugi način ne štedite ništa, a riskirate da prodaja bude spora ili čak nemoguća.
Vanjski izgled
Ukoliko prodajete kuću nemojte zaboraviti da će većina kupaca Vašu kuću prvo pogledati iz automobila. Vaša kuća ima cca 30 sekundi da bi ostavila dobar prvi dojam. Zato nemojte štedjeti truda da pokosite travu, ofarbate ogradu, pokupite lišće ili popravite odvodne žljebove. Vaša kuća mora potencijalnim kupcima poručivati:"Kupi me!" da bi ste je prodali dovoljno brzo i po dobroj cijeni.
Unutarnji izgled
Kada kupac prvi put zakorači u Vašu kuću ili stan, on ima 1 minutu da formira prvi dojam o tome da li želi tu stanovati. Kupci žele vidjeti čista i svijetla ulazna vrata, kuhinjske elemente u dobrom stanju, čiste tepihe i kupaonicu.
Previše popravaka
Ipak, ne trošite previše novca na popravke i sređivanje. Ukoliko cijena popravaka podigne vrijednost vaše nekretnine za preko 20% nemojte računati da možete vratiti sav novac.
Nefleksibilne opcije plaćanja
Da bi kupci lakše pristali na cijenu koju tražite budite spremni biti fleksibilani. Mogućnost kupnje na kredit pomaže kupcima da se odluče i pristanu na traženu cijenu.
Ovako ili nikako!
Nemojte biti kruti u pregovorima. U interesu je i Vas i kupca da se dogovorite.
Željezo se kuje dok je vruće!
Jedan od najvažnijih koraka koji možete poduzeti je da odmah odogovorite na ponudu. Kada kupac daje ponudu on je raspoložen kupiti. Raspoloženje se, kao što Vam je poznato mijenja i svakako ne biste željeli propustiti priliku samo zato što ste odugovlačili sa odgovorom.
PRVI DOJAM
Samo 1 minutu potrebno je kupcu da stekne dojam da li želi stanovati u Vašem stanu kada prvi put uđe u njega. Kupci žele vidjeti čista i svijetla ulazna vrata, kuhinjske elemente u doborom stanju, čiste tepihe i kupaonicu.
Razmislite o sitnim popravcima i čistoći, jer one mogu bitno popraviti dojam koji potencijalni kupac stiče.
Iskoristite sve prednosti Prvog dojma
Kada vam u stan dolaze potencijalni kupci, razmišljajte kao da Vam u posjetu dolaze gosti. Ponašajte se ljubazno, budite ugodni, posvetite im domaćinsku pažnju ali nenametljivo. Ponudite ih kavom ili sokom, kako bi ste se mogli malo upoznati sa kupcem, naravno ukoliko on to želi. Ne dozvolite da Vam serija ili nogometna utakmica budu važnije od kupca. Ovakvim pristupom ste stekli simpatije kod kupaca, a to je korak ka uspješnoj prodaji!
Napravite idealno okruženje
Evo vam idealne prilike da napravite veliko spremanje stana. Kada Vam dođe kupac neka se osjeća ugodno, a i vama će biti lakše da nepoznatoj osobi prezentirate stan.
Sve to vrijeme prodaje možete uživati u svom stanu, a kupca dočekate odmorni i sa osmjehom na licu.
Pogledajte koje su to stvari koje Vam više ne trebaju. Bacite ih, ili ih poklonite. Kad Vam dođe kupac, on želi vidjeti koliko su prostrane i udobne prostorije u Vašem stanu, od razbacanih stvari i krša može samo pobjeći ili stvoriti pogrešnu sliku o stanu. Prije nego što dođe kupac, ako je dan, podignite rolete i pustite svijetlo u stan. Kupac voli vidjeti da je stan svijetao, još pogotovu ako imate i lijep pogled sa prozora ili terase.
Provjetrite stan prije dolaska kupca
Ukoliko ste strastveni pušač ili zagriženi kuhar, prije nego Vam dođe kupac, provjetrite stan. Mnogo kupaca su nepušači, a mnogi od njih, uz dužno poštovanje, možda neće cijeniti mirise Vaših kulinarskih specijaliteta. Neka kuhinja i kupaonica blistaju, a cijela kuća neka miriše nježnim i blagim mirisima.
Postavite spavaću sobu kao iz snova
Prikažite kupcu kako je lijepo odmarati se u vašoj spavaćoj sobi. Lijepi prekrivači za krevet u boji, zategnuta posteljina na krevetu i čiste zavjese, stvorit će ugodnu sliku o budućem odmoru koji će kupac provoditi u spavaćoj sobi. Maknite suvišne stvari sa noćnog ormarića.
Osvijetlite stan noću
Ako Vam kupac dođe u večernjim satima, osvijetlite prostorije sa lijepim indirektnim svijetlima. Dobro postavljena svjetiljka, može sobu napraviti mnogo ugodnijim. Pobrinite se da rasvjeta radi u svim prostorijama uključujući i pomoćne prostorije.
Izvedite psa u šetnju, maknite mačku
Neki ljudi se boje pasa ili su alergični na mačke.
Ako ste u mogućnosti svog ljubimca odvedite u šetnju, na njegovo zadovoljstvo ili ga maknite, a kupca upozorite da se Vaš ljubimac nalazi u nekoj od prostorija. Nema nikakvog efekta ako Vam se kupac "nasmrt preplaši" ili ga obuzme napad kihanja i reda radi protrči kroz stan.
Izbjegavajte prepunu kuću
Kada Vam dođe kupac izbjegavajte da Vam je kuća puna prijatelja. Kupac će se pred tolikim brojem nepoznatih ljudi osjećati neugodno i gledati će da se što kraće zadrži, a Vi ćete biti nervozni. Nemojte dozvoliti da vam se više kupaca nađe u stanu u isto vrijeme.
Ne radite rasprodaju po stanu
Kada Vam kupac dođe, nemojte mu nudite stvari koje Vam više ne trebaju, npr. namještaj. Imajte na umu da Vas očekuje mnogo veći posao koji treba zaključiti.
Izbjegavajte zajedničke poznanike
Nemojte se na silu truditi da u razgovoru sa kupcem pronađete zajedničke poznanike! Čak i ako uspijete u tome, možda ste baš pronašli osobu koja Vašem kupcu i nije draga. Ponekad i sitnice mogu utjecati na odluku kupca.
Dopustite kupcu slobodu razgledavanja
Kupcima je bitno da je sa stanom sve u redu, pa po neki malo čudniji zahtjev Vas ne treba iznenaditi. Ne zaboravite da Vi prodajete stan, pa zahtjevi tipa da malo podignete tepih, pomaknete ormar, ili da se premjere sobe, ako već nemate skicu sa točnim dimenzijama i nisu tako strašni.
Nema komentara:
Objavi komentar